Система подготовки
руководителя отдела
продаж
Руководитель, который приносит прибыль, а не создаёт хаос.
→ Если отдел буксует, план нестабилен, собственник снова в операционке — проблема почти всегда в управлении. Школа РОП готовит системного руководителя, который управляет результатом.
Когда бизнесу пора инвестировать в РОПа
Что получает бизнес
Школа РОП — это не обучение ради обучения. Это управленческий инструмент роста прибыли.
Рост продаж
До 26-30% за первые 3 месяца после внедрения системы управления
Свобода собственника
Выход из операционки — РОП берёт на себя управление отделом и отчитывается по результатам
Прозрачная аналитика
Управляемые показатели, понятные KPI и дашборд для принятия решений
Стабильная команда
Снижение текучки через системную мотивацию и управление персоналом
План развития
Готовая стратегия развития отдела на 3-6 месяцев с конкретными шагами
Системность процессов
Регламенты, чек-листы и стандарты работы для масштабирования без хаоса
↓
Вы инвестируете в управленца, который усиливает бизнес
После обучения ваш РОП не просто знает теорию — он умеет применять инструменты, которые дают результат здесь и сейчас.
Записаться на обучениеПочему эта программа работает
Автор и преподаватель курса – Светлана Абдрахманова, которая прошла все уровни:
Эта комбинация даёт понимание:
- как думает продавец
- что должен делать руководитель
- каких результатов ждёт собственник
Обучение построено на системности, которая работает в любой сфере.
Автор и преподаватель курса
Сертификаты и квалификации
Листайте вправо для просмотра всех сертификатов →
Компании, которые доверили развитие своих команд
Обучение и сопровождение по управлению, продажам и развитию команд в рамках корпоративных программ.
Атмосфера обучения
Реальные фото с наших тренингов — живое общение, практика и результаты
Офлайн-формат позволяет погрузиться в материал, обменяться опытом с коллегами и получить персональную обратную связь от тренера
Забронировать местоПрограмма обучения
3 дня офлайн-концентрации + сопровождение
Кратко: Run rate, дашборд, аудит отдела по 30 параметрам.
Тема №1. Профессия «Руководитель»
- Зона ответственности и функционал РОПа
- Теория управления и типы менеджмента
- Постановка целей на курс
Тема №2. Отчеты и статистика
- Управленческий учет ОП
- Бизнес-процессы: продажи, сотрудники, клиент
Тема №3. Аудит отдела продаж
- Аудит по 30 параметрам
- Поиск точек роста
Кратко: Работа с сопротивлением, тайм-менеджмент, эмоциональный интеллект.
Тема №4. Личная эффективность
- Правила тайм-менеджмента и похитители времени
- Метод продуктивности без стресса (Д. Аллен)
Тема №5. Внедрение изменений
- Теория «разбитых окон»
- Работа с сопротивлением сотрудников (7 методов)
- 9 этапов цикла внедрения
Тема №6. Эмоциональный интеллект
- Ресурсное состояние и профилактика выгорания
- Win-win стратегии в общении
Кратко: Мотивация, найм, адаптация, встречи 1:1.
Тема №7. Мотивация
- Шаблоны материальной и нематериальной мотивации
- Типичные ошибки РОПов
Тема №8. Встречи 1x1 и сложные беседы
- Правила критики и обратной связи
Тема №9. Оперативки и задачи
- Ситуационное лидерство
- 7 парадигм принятия задачи
Тема №10. Обучение сотрудников
- Методы обучения взрослых
- Тренинговые циклы
Тема №11. Подбор и адаптация
- Проблемы найма и зоны влияния РОПа
- Снижение текучки кадров
Тема №12. Финал
- Сборка обучения в единую систему
- Взятие обязательств
Формат участия
Полное погружение в управление отделом продаж
Максимум внимания каждому в мини-группе
Поддержка и обмен опытом после обучения
Что входит в программу
Стоимость обучения
для первого потока
при оплате до 06.03.2026
с 7.03.2026 — 85 000 ₽
Система скидок для двух и более участников
Гарантии для бизнеса
Результаты после обучения
Инструменты
- • Полный управленческий учет
- • Система найма и адаптации
- • Система внутреннего обучения
- • Системы мотивации
Эффективный РОП
- • Система планирования и контроля
- • Тайм-менеджмент
- • Навык принятия решений
Команда
- • Вовлеченность в процессы
- • Карты развития сотрудников
- • Команда реформаторов
Частые вопросы
Курс больше нацелен на руководителей с опытом до 3х лет. На курсе мы проходим фундаментальные аспекты формирования руководителя и команды, основные принципы управления. Поэтому руководитель с любым уровнем сможет получить для себя эффективные инструменты. Методики универсальны и подходят различным сферам деятельности.
Однозначно – да. Курс состоит из универсальных и фундаментальных методик. И они на 97% подходят для управления различных команд, в том числе и на удалёнке.
Офлайн, живое обучение бизнес-тренером. Данный формат выбран намеренно — для глубокой концентрации, погружения и качественного усвоения материала. После трёх дней обучения предусмотрено сопровождение: мастермайнды и чат поддержки.
Во-первых, мы рекомендуем подписывать ученический договор с сотрудником, в котором прописывается срок работы в компании после обучения. В случае ухода ранее установленного срока сотрудник компенсирует стоимость обучения согласно договору. Во-вторых, мы рекомендуем модель оплаты 70/30 или 80/20 (в той пропорции, о которой вы договоритесь). Личное участие сотрудника в оплате значительно повышает вовлечённость. Шаблон договора предоставляется. И в-третьих, нужно бояться не того, что сотрудник обучится и уволится, а того, что не обучится и останется. Это наносит бизнесу куда больший ущерб.
Оплатить участие можно: - по счёту от компании; - банковской картой. Все оплаты проходят официально, с предоставлением закрывающих документов.
Да, такая возможность обсуждается индивидуально. Доступны варианты: - внутренняя рассрочка по согласованию; - рассрочка через банки-партнёры. Формат оплаты подбирается исходя из вашей ситуации и количества участников.
ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА
Фундаментальный курс для РОП
3 дня офлайн-концентрации + сопровождение внедрения
Тема №1. Профессия «Руководитель». Зона ответственности РОПа.
- 1.1. Задачи, цели и правила обучения.
- 1.2. Профессия «Руководитель»: Зона ответственности РОПа, ключевой функционал, теория управления, типы руководителей и менеджмента.
- 1.3. Постановка цели на курс. Каждый РОП ставит цели на время курса.
Тема №2. Отчеты и статистика. Инструменты управления РОПа.
- 2.1. Бизнес-процессы: продажи, сотрудники, клиент.
- 2.2. Управленческий учёт ОП.
- 2.3. Домашнее задание.
Тема №3. Аудит отдела продаж.
- 3.1. Аудит отдела продаж по 30 параметрам.
- 3.2. Ищем способы улучшения результата, и что сделать, чтобы закрепить его.
- 3.3. Домашнее задание.
Тема №4. Личная эффективность.
- 4.1. На что должно быть распределено время руководителя?
- 4.2. Правила тайм-менеджмента. Основные похитители времени. Принципы управления временем.
- 4.3. Как привести дела в порядок: искусство продуктивности без стресса. Метод Д. Аллена.
- 4.4. Домашнее задание.
Тема №5. Внедрение изменений. Саботаж.
- 5.1. Теория «разбитых окон» — что это и как работает.
- 5.2. Семь методов работы с сотрудниками во время внедрения изменений.
- 5.3. Причины сопротивления сотрудников и способы их преодоления: 10 принципов внедрения изменений, 9 этапов цикла внедрения изменений.
- 5.4. Домашнее задание.
Тема №6. Эмоциональный интеллект Лидера.
- 6.1. Как поддерживать своё ресурсное состояние и восстанавливаться после стресса.
- 6.2. Эмоции людей и группы. Искать и находить win-win стратегии в общении.
- 6.3. Выгорание и зажигание. На примере кейсов участников будем разбирать частые причины выгорания, осознавать и моделировать возможные выходы и рецепты.
Тема №7. Мотивация сотрудников.
- 7.1. Правила и шаблоны материальной мотивации.
- 7.2. Частые ошибки РОПов при работе с мотивацией.
- 7.3. Методы определения внутренней мотивации сотрудника.
- 7.4. Секреты нематериальной мотивации.
- 7.5. Домашнее задание.
Тема №8. Встречи 1х1. Правила ведения «сложных» бесед с сотрудниками.
- 8.1. Встречи один на один: когда необходимы, задачи, цели и результат. Основные правила бесед на сложные темы. Как принимать критику от сотрудника?
- 8.2. Домашнее задание.
Тема №9. Оперативки. Постановка и принятие задач.
- 9.1. Подготовка РОПа. Ключевые элементы эффективных оперативок.
- 9.2. Как ставить задачи, которые выполняются?
- 9.3. Семь парадигм принятия задачи.
- 9.4. Четыре степени готовности сотрудников (СтГ) и стили управления.
- 9.5. Ситуационное лидерство.
- 9.6. Домашнее задание.
Тема №10. Обучение сотрудников – один из ключевых компетенций РОПа.
- 10.1. Цели и задачи обучения на рабочем месте.
- 10.2. Методы обучения взрослых.
- 10.3. Четыре типа сотрудников в обучении, и соотношение методов обучения.
- 10.4. «Тренинговые циклы» обучения.
- 10.5. Обратная связь, правила подачи обратной связи сотруднику.
- 10.6. Домашнее задание.
Тема №11. Подбор и адаптация сотрудников.
- 11.1. Проблемы найма. Не стыковка миров HR и отдела продаж.
- 11.2. Зоны влияния РОПа: как привлечь сильных соискателей?
- 11.3. Что оценивать? Как оценивать? Кто оценивает?
- 11.4. Правила адаптации. Что сделать, чтобы снизить текучку кадров?
- 11.5. Домашнее задание.
Тема №12. Финал обучения.
- 12.1. Подведение итогов. Собираем обучение в единую цепочку.
- 12.2. Отчет по цели. Анализ: выполнено – за счет чего? Не выполнено – причины и сценарий действий.
- 12.3. Взятие обязательств за пределы обучения.
Готовы освоить полную программу?
Всего 3 дня интенсивного обучения, которые изменят подход к управлению отделом продаж
Записаться на курс